{"id":2679,"date":"2019-08-27T18:58:34","date_gmt":"2019-08-27T19:28:34","guid":{"rendered":"https:\/\/lulamoura.com.br\/?p=2679"},"modified":"2026-09-27T01:02:13","modified_gmt":"2026-09-27T01:32:13","slug":"como-ser-um-profissional-mais-influente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lulamoura.com.br\/?p=2679","title":{"rendered":"Como ser um profissional mais influente"},"content":{"rendered":"<div class=\"powerpress_player\" id=\"powerpress_player_677\"><audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-2679-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/media.blubrry.com\/lulamoura\/lulamoura.com.br\/podcast\/VoceeCarreira_002_Como_ser_um_profissional_mais_influente.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/media.blubrry.com\/lulamoura\/lulamoura.com.br\/podcast\/VoceeCarreira_002_Como_ser_um_profissional_mais_influente.mp3\">https:\/\/media.blubrry.com\/lulamoura\/lulamoura.com.br\/podcast\/VoceeCarreira_002_Como_ser_um_profissional_mais_influente.mp3<\/a><\/audio><\/div><p class=\"powerpress_links powerpress_links_mp3\" style=\"margin-bottom: 1px !important;\">Podcast: <a href=\"https:\/\/media.blubrry.com\/lulamoura\/lulamoura.com.br\/podcast\/VoceeCarreira_002_Como_ser_um_profissional_mais_influente.mp3\" class=\"powerpress_link_pinw\" target=\"_blank\" title=\"Play in new window\" onclick=\"return powerpress_pinw('https:\/\/lulamoura.com.br\/?powerpress_pinw=2679-podcast');\" rel=\"nofollow\">Play in new window<\/a> | <a href=\"https:\/\/media.blubrry.com\/lulamoura\/lulamoura.com.br\/podcast\/VoceeCarreira_002_Como_ser_um_profissional_mais_influente.mp3\" class=\"powerpress_link_d\" title=\"Download\" rel=\"nofollow\" download=\"VoceeCarreira_002_Como_ser_um_profissional_mais_influente.mp3\">Download<\/a><\/p><p align=\"justify\">Se formos analisar pela \u00f3tica do marketing sobre o que leva as pessoas a consumirem determinados produtos ou servi\u00e7os oferecidos pelas empresas, veremos que as estrat\u00e9gias de persuas\u00e3o t\u00eam o papel relevante para que estas escolhas aconte\u00e7am.<\/p>\n<p align=\"justify\"><em>O especialista no estudo sobre persuas\u00e3o, o professor de psicologia Robert Cialdini, elencou seis fatores que, segundo ele, s\u00e3o capazes de influenciar como as pessoas consomem servi\u00e7os e produtos.<\/em><\/p>\n<p align=\"justify\">Segundo Cialdini:<\/p>\n<div align=\"justify\">\n<blockquote><p>a persuas\u00e3o \u00e9 uma ci\u00eancia que pode ser usada para explicar ou moldar a forma como um produto\/servi\u00e7o \u00e9 percebido pelo p\u00fablico, e isso pode ser usado pelas empresas para influenciar seus consumidores.<\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n<p><!--more--><\/p>\n<div align=\"justify\"><\/div>\n<h5 align=\"justify\">S\u00f3 que da mesma forma que as empresas se utilizam destas t\u00e9cnicas para incentivar o consumo, \u00e9 poss\u00edvel usar a mesma filosofia para que profissionais possam vender o seu principal produto: eles mesmos!!!<\/h5>\n<p align=\"justify\">Se mudarmos o foco para a valoriza\u00e7\u00e3o da marca pessoal e usarmos o marketing pessoal com estrat\u00e9gias de persuas\u00e3o, ser\u00e1 poss\u00edvel extrair diversos benef\u00edcios para a carreira profissional.<\/p>\n<h4 align=\"justify\">A persuas\u00e3o n\u00e3o \u00e9 apenas uma arte, \u00e9 uma ci\u00eancia com um vasto conjunto de evid\u00eancias cient\u00edficas capazes de explicar como as pessoas se influenciam.<\/h4>\n<p align=\"justify\">S\u00e3o seis princ\u00edpios universais que podem ser usados no contexto profissional do marketing pessoal. Vejamos:<\/p>\n<p align=\"justify\">1-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>Reciprocidade <\/strong>\u2013 Os seres humanos muitas vezes sentem a necessidade de retribuir um favor ou um gesto gentil. No contexto do consumo as marcas costumam oferecer amostras gr\u00e1tis ou alguma bonifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p align=\"justify\">No ambiente de trabalho, um profissional gentil e prestativo tende a ser bem visto, gerando um clima de harmonia entre seus colegas e toda empresa. Um profissional que contribui com os outros est\u00e1 mais propenso a receber ajuda tamb\u00e9m quando for necess\u00e1rio, criando assim um verdadeiro clima a seu favor.<\/p>\n<p align=\"justify\">2-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>Compromisso<\/strong> \u2013 Uma vez que alguma pessoa est\u00e1 envolvida com algo, ela est\u00e1 muito mais propensa a continuar com esta coisa. Nos neg\u00f3cios, isso significa cultivar lealdade com a marca.<\/p>\n<p align=\"justify\">Um profissional pode estabelecer essa rela\u00e7\u00e3o de lealdade com a empresa em que trabalha, pois quando verdadeiramente comprometido aumenta a possibilidade de desenvolver um sentimento de lealdade rec\u00edproco com a empresa.<\/p>\n<p align=\"justify\">3-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>Mentalidade comum<\/strong> \u2013 Quando mais pessoas fazem uma determinada coisa, mais prov\u00e1vel \u00e9 que as outras pessoas a fa\u00e7am tamb\u00e9m. Quando as marcas podem demonstrar sua popularidade ou satisfa\u00e7\u00e3o frente a um grande n\u00famero de clientes, isso estimula outros consumidores tamb\u00e9m a comprar.<\/p>\n<p align=\"justify\">Por isso \u00e9 importante um profissional ter uma boa imagem perante o mercado de trabalho. Quem \u00e9 bem visto \u00e9 mais desejado, quem \u00e9 conhecido \u00e9 mais lembrado. Uma imagem positiva, com certeza, aumenta as chances profissionais futuras.<\/p>\n<p align=\"justify\">4-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>Autoridade<\/strong> \u2013 As pessoas s\u00e3o mais propensas a ouvir um especialista do que qualquer um que n\u00e3o o seja. Assim, da mesma forma que a mentalidade comum \u00e9 importante, ter um especialista relevante falando sobre a efic\u00e1cia de produto ou servi\u00e7o de uma marca \u00e9 essencial para conversa de novos consumidores.<\/p>\n<p align=\"justify\">Do ponto de vista profissional significa que precisamos desenvolver autoridade com aquilo que desejamos trabalhar. Da\u00ed a import\u00e2ncia de se estudar e se especializar naquilo que voc\u00ea deseja fazer, e principalmente se fazer perceber como uma autoridade naquilo que faz.<\/p>\n<p align=\"justify\">Ter \u201cautoridades\u201d em seus quadros de funcion\u00e1rios \u00e9 interessante para as empresas e esses profissionais poder\u00e3o sair na frente de outros na hora de buscar oportunidade no mercado de trabalho.<\/p>\n<p align=\"justify\">5-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>Proximidade<\/strong> \u2013 Pessoas que s\u00e3o semelhantes ao consumidor alvo s\u00e3o mais propensas a persuadir o consumidor a comprar.<\/p>\n<p align=\"justify\">E como isso pode ser aplicado no ambiente de trabalho? Justamente alinhando com a miss\u00e3o e a vis\u00e3o da empresa.<\/p>\n<p align=\"justify\">As empresas n\u00e3o buscam apenas somente um funcion\u00e1rio, elas querem algu\u00e9m comprometido com seus valores e com a sua cultura. \u00c9 preciso ser flex\u00edvel e ter a capacidade de se adaptar \u00e0s diferentes necessidades do ambiente de trabalho.<\/p>\n<p align=\"justify\">6-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>Escassez<\/strong> \u2013 As pessoas tendem a querer aquilo que n\u00e3o podem ter. Fazer um produto ou servi\u00e7o parecer exclusivo ou pouco dispon\u00edvel o torna mais atraente para o consumidor e aumenta a probabilidade de compra, al\u00e9m de contribuir para um prov\u00e1vel pre\u00e7o mais alto.<\/p>\n<p align=\"justify\">E como \u00e9 poss\u00edvel se tornar mais valorizado na \u00e1rea profissional usando este gatilho mental? Fazendo aquilo que os outros n\u00e3o fazem, aprimorando as suas habilidades, tendo um conhecimento maior que os outros.<\/p>\n<p align=\"justify\">Entregar mais com mais qualidade \u00e9 a chave para ser a solu\u00e7\u00e3o pouco encontrada no mercado.<\/p>\n<h5 align=\"justify\">Considerando esses seis princ\u00edpios de influ\u00eancia, os profissionais podem buscar seu aprimoramento, sendo mais valorizados no mercado de trabalho. Entretanto, existe uma diferen\u00e7a importante entre influ\u00eancia e manipula\u00e7\u00e3o.<\/h5>\n<div align=\"justify\">\n<blockquote><p>Ser influente \u00e9 conquistar e se valorizar com os seus pr\u00f3prios m\u00e9ritos. Manipular \u00e9 fingir algo que n\u00e3o se \u00e9 e representa, a longo prazo, um anunciado desastre para a sua carreira.<\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n<p align=\"justify\">\n<p align=\"justify\"><em>Desenvolvo para profissionais processos de aumento da valoriza\u00e7\u00e3o profissional atrav\u00e9s do fortalecimento da marca pessoal com foco na eleva\u00e7\u00e3o do poder de influ\u00eancia, se tiver interesse em se aprofundar mais sobre este assunto, \u00e9 s\u00f3 fazer contato comigo, posso lhe garantir que este \u00e9 um dos caminhos mais eficazes de levar a sua carreira para o pr\u00f3ximo n\u00edvel.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se formos analisar pela \u00f3tica do marketing sobre o que leva as pessoas a consumirem determinados produtos ou servi\u00e7os oferecidos pelas empresas, veremos que as estrat\u00e9gias de persuas\u00e3o t\u00eam o papel relevante para que estas escolhas aconte\u00e7am. 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